我这样做是不是太冲动了

一位贵妇走进法拉利跑车的展厅，简单看了之后，指着展厅中最炫的跑车问多少钱？销售员回答500万。贵妇豪爽的就下了订单，正要刷卡的时候，突然抬头问了销售员一个问题，我这样做是不是太冲动了？假如你是这个销售员，你会怎么回答？如果你回答不冲动，他说你虚伪，说假话，如果你回答冲动，客户可能就不买单了。

让我们来看看小张是怎么一句话让贵妇刷卡提车呢？夫人，当你开着这辆跑车在路上飞驰的时候，所到之处，所有人都在为他冲动，但只有您能为您的冲动买单，而其他人只有羡慕的份儿。贵妇听完后开心的付了款。

小张卖出去了一辆豪车，回家以后激动的问富豪老爹说，爸，我要不要用提成请同事们搓一顿呢？万一他们眼红说闲话咋办？富豪却说，啊，千万别，你呢，直接请贵妇，如果你请同事，到后来，江河日下，不如结交贵人，一日千里。

儿子照做。不到一个月，贵妇又来换了一辆更贵的跑车，提成8万。儿子又问富豪，那这次是不是得请贵妇再吃一顿？富豪摇摇头，让儿子给贵妇包了一个5万的红包，儿子就抱怨说，爸呀，你这给的也太多了。但是呢，他还是照做了。

又过了几天，贵妇直接带了两个朋友过来，一人买了一辆跑车，这一下提成16万，又到了手了。儿子恍然大悟，从那之后啊，贵妇每次带朋友过来消费，儿子都会把自己提成的一半分给贵妇，走的时候呢，还给贵妇准备了礼物。

不到一年的时间，儿子就赚到了200多万。由于业绩过于出众，公司直接奖励了儿子一辆跑车。

小叔子看到他换新车了，于是想15万买下他之前开的奔驰，可董事长父亲却劝他卖20万，小叔子嫌贵。你就没要？还说他们越有钱越小气，一辆二手车还想赚自家人的钱，儿子也是十分不解。

没想到吧，父亲转手让儿子25万卖给了别人，还让儿子拿出其中的5万元送给小叔子，说再加上他自己的15万，正好提一辆20万的新车。

这下儿子更纳闷儿了，这么折腾有什么意义呢？父亲却意味深长的告诉他，如果你15万把车卖给小叔子，他非但不会领情，还会觉得你赚了他的钱，但是现在呢？

你25万轻轻松松把车卖了，这就让他知道了这辆车真正的价值，即使你再给他5万做补贴，你还是能拿到自己想要的20万，可他欠你的这5万人情是他一辈子也还不起的。

父母从商从政啊，一定要听父母的，父母从工从农，一定要远离父母的认知。这个世界上最厉害的不是金钱，也不是权利，而是一种思维方式。

ps：任何自愿的交易都是等价的，只是各自认可的值的意义不同，价值不同。交易就是创造价值、财富的过程！真正的商业模式营利增长点就是让顾客心甘情愿的掏出钱还让顾客以为赚到了。改变或引导顾客的心理认知，发现价值，顾客认为值，就会掏钱。让顾客认为值，就是给顾客营造出值的感觉，就是另一种创造价值的过程。

从一开始故事就可以有无限种发展可能，贵妇目的也许不是买车，小伙子即便有那么聪明请贵妇吃饭，不会遇到是非？包括后面的情节，等等。文章的目的在于传递作者的思想，认真咀嚼揉碎了消化，换一个角度看文章总是可以锻炼思维的。